5 Práticas que farão de você um Gestor de Vendas de sucesso

Para o gestor de vendas, que lidera uma equipe, vender é uma ainda mais sutil. 

Nesse caso, a gestão envolve treinar pessoas para formar um verdadeiro tempo que, ao mesmo tempo em que possui sensibilidade ao lidar com o cliente, é capaz de trazer grandes resultados no aspecto comercial.

O funcionamento de um negócio, em seu sentido mais puro, isto é, o comércio, depende da competência de um gestor de vendas. 

De fato, o sucesso ou fracasso de uma empresa é diretamente proporcional ao desempenho da pessoa que ocupa essa carga.

A função do gestor de vendas é multidisciplinar, por isso é importante compreender cada uma delas em suas particularidades, e então, convertê-las com intuito de montar a “figura” da prática de gestão de vendas bem-definida.

E não se engane, conhecer cada um dos tipos de fornecedores é de extrema importância para a logística da sua empresa!

Confira a seguir o que faz um gestor de vendas, sua importância para a sobrevida e crescimento saudável de uma empresa, bem como os perfis de liderança mais encontrados, cada um com suas características.

O que é um Gestor de Vendas?

Ser um gestor de vendas pode representar, um princípio, um cargo muito solitário. Por um lado, essa definição está correta. 

Por outro lado, não é recomendado ignorar que a gestão, necessariamente, implica em uma equipe que a siga. 

Na prática, a gestão de vendas se materializa na eficácia do trabalho em equipe.

De modo a alcançar o objetivo de ter uma equipe unida, que realmente reflita os princípios da empresa, o gestor de vendas idade:

• Nas contratações
• Nos treinamentos
• No desenvolvimento dos projetos de vendas
• No desenvolvimento da equipe
• Nenhum relacionamento com fornecedores

A função do gestor de vendas é o monitoramento e desenvolvimento da área comercial de uma empresa. 

É uma profissão que lida o tempo todo com pessoas, seja a equipe de vendas ou até mesmo os fornecedores. 

Vale dar toda atenção a esse último aspecto, pois ter conhecimento sobre como encontrar fornecedores de produtos é de extrema importância para a maximização da empresa e sua lucratividade.

Os produtos padrão a unidade que abastece qualquer negócio. Afinal, é o objeto de desejo do cliente.

Um bom gestor de vendas sabe disso, logo, faz parte de suas atribuições encontrar bons fornecedores do mercado e com eles manter relações de parceria duradouras. 

Quando esse contrato é assegurado, o processo comercial se torna-se mais leve e natural.

Uma vez que a questão do vínculo de produtos está sanada, é preciso falar da gestão dos funcionários, ou seja, dos vendedores, em si. 

Vender é muito mais do que ter “lábia” para convencer um cliente. Há vendedores que reproduzem o comportamento até mesmo inadequados por falta de alguém no guie.

Estilos de Liderança de um Gestor de Vendas

Um gestor de vendas é, acima de tudo, um líder de pessoas que diariamente não departamento comercial de uma empresa. 

Ele administra os treinamentos e o resultante dos mesmos, que é refletida no comportamento dos vendedores. 

Portanto, quem faz a gestão de vendas precisa ter uma personalidade de liderança.

Liderança, por sua vez, é exercida e percebida de várias formas. 

Cabe ao gestor empregar tempo e esforço para conhecer o fundo dos membros de sua equipe, a fim de aplicar o estilo de liderança que melhor se encaixa em sua realidade. 

Em suma, o processo comercial passa pelos modelos diferentes de liderança.

O estilo de liderança personalizado uma identidade própria do gestor de vendas, baseado em sua própria perspectiva de mundo. 

Mas, vale ressaltar, que o estilo também é influenciado pelo contexto da empresa na qual o gestor de vendas está inserido. 

Leve-se em conta, além disso, que um mesmo gestor pode tramitar por estilos diferentes, dependente de seu perfil como líder e do momento no qual a equipe de vendas vive. 

Em épocas de maior pressão por cumprimento de metas, o estilo pode ser um, já em tempos mais suaves, em relação a esse assunto, o gestor pode assumir outro estilo de liderança.

Leitura compllementar: 11 estratégias de marketing digital que todo mundo deveria conhecer

Estilo Visionário

O gestor de vendas que segue o estilo visionário de liderança é avançado por ser uma pessoa autoconfiante, capaz de entregar esse impacto emocional para toda a equipe. 

Ele também costuma ser um agente catalisador de mudanças, por meio de sua intensa empatia.

Sem estilo visionário, o gestor demonstração ao seu tempo um plano, uma visão, acerca dos princípios e dos objetivos da empresa. 

É capaz de mobilizar cada funcionário para que essa visão se cumpra. É um excelente batedor de metas, nesse sentido.

Através do lema “venha comigo”, ele consegue aglutinar como pessoas em torno de uma causa comum. 

Logo, esse estilo de liderança é muitíssimo recomendado quando o processo comercial requer de uma mudança drástica. 

Estilo treinador

A definição que melhor se encaixa nesse estilo é “performance”. O gestor de vendas treinador sabe que os resultados só serão alcançados quando extrair o máximo potencial de sua equipe. 

Seu modus operandi , com vistas de Conformidade, é estabelecer padrões.

Padrões têm como metas como resultado, mas tem mais a ver com uma forma como se executa o processo. 

Performance, here, se Reference to Quality of All Activities desempenhadas pela equipe de vendas.

Um gestor de vendas do estilo treinador e orientado para motivar a equipe no movimento da competência. 

Seu foco é na iniciativa dos funcionários, bem como na consciência de seus atos para que assim atinjam os resultados. Em geral, ele causa um impacto positivo na equipe.

Estilo Democrático

Já o gestor de vendas que segue o estilo democrático de liderança é marcado pelo relacionamento de relacionamento. 

Esse tipo de líder dá prioridade ao ouvir seus liderados. Ele prefere o consenso de todos, ou da maioria, ao indireto da imposição.

Todo o ambiente amistoso e democrático da equipe de vendas, esse gestor busca coletar informações sobre o tempo, ao abrir-se para questionamentos e sugestões. 

A comunicação é um valor primordial de sua gestão.

Estilo Coercitivo

Uma parte das funções do gestor de vendas envolve uma lista de fornecedores para maximizar o processo de tomada de decisões. 

Afinal, o processo comercial é dado pela venda de produtos. O gestor deve contar com bons fornecedores e ser firme no processo comercial.

De todos os estilos de liderança existente, o coercitivo é o mais rígido e polêmico. Não podemos simplesmente desprezá-lo, pois é um método do qual o gestor de vendas pode lançar a mão em tempos de pressão por resultados. 

No entanto, é importante que o estilo coercitivo não seja perene na equipe de vendas.

Esse estilo é totalmente voltado para os resultados e o autocontrole. É uma gestão na qual a disciplina é o maior valor. Há uma demanda por comprometimento imediato. 

Esse tipo de liderança, em geral, causa impacto negativo na equipe, logotipo, não deve ser usado sempre.